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跨境卖家如何降低亚马逊海外仓FBA成本费用?

发布时间:2019-08-21  阅读量:121

【摘要】:跨境卖家降低亚马逊海外仓FBA成本费用的方法,过来人的经验总结。

1、使用亚马逊无标签混合存储服务(Stickerless Commingling) 


亚马逊的库存默认设置是将同一个制造商生产的相同产品混合在一起存储。这意味着如果你和其他卖家销售的产品完全一样,你的库存就会和他们的混在一起。亚马逊只是扫描每个产品的UPC或EAC代码,而不是FNSKU标签。这个设置允许卖家在将每一件商品发送到亚马逊前不用贴上标签,为卖家节省了不少时间,对亚马逊本身来说也是如此,它节省了货物在配送中心的处理时间,使货物能够更快地流通。一旦处理完毕,亚马逊还可以从最接近客户的物流配送中心提取库存,而不是从一个有特定卖家库存的配送中心调送。 需要注意的是,并不是亚马逊上刊登的所有商品都符合无标签混合存储的标准。亚马逊拥有更改标准的权利,而且不会事先告知卖家。 


亚马逊海外仓


2、亚马逊轻小物流计划 


据了解,亚马逊的轻小物流计划能帮助部分卖家降低20%左右的FBA物流成本,目前支持美国站和英国站的卖家申请,符合条件的卖家可申请。 



3、选择合适的FBA头程 


市面上的FBA头程服务包括直发快递、FBA空+派、FBA海运头程、海外仓调拨,他们的价格与派送时间对比如下: 


价格:海外仓调拨<海运FBA头程 

派送时间:海外仓调拨<直发快递 


根据店铺实际情况定制的补货计划,尽可能把几个接近要补货的Listing集中一起发货到FBA仓库,避免小批量多批次的发货,长此以往,我们可以有效节省FBA头程物流成本。 



4、多种物流结合运营 


卖家可以尝试将国际物流、海外仓、FBA三种方式结合运营的方法。如果产品是“爆款”,可以先走国际物流把大批量的产品运到国外,然后部分放入海外仓,部分选择FBA入库。而在旺季来临时,可以先将海外仓货物转入FBA,缩短FBA商品的入库时间,或使用FBA上门收货功能,让FBA从海外仓提货送达买家手中。 



5、提高产品销售平均价格 


取消低价产品,进行设置最低售价参数;让自己有更多的成本来采购高价值的产品,提高产品的平均销售价格,降低整体的销售数量,帮助节省了包装和运费上的成本。不适用于书籍、玩具等价低量大的卖家。 



6、捆绑销售,优惠套餐 


捆绑销售将具有互补性的产品放在一起进行销售,优惠套餐,将多件同样的产品包装到一起进行销售,根据亚马逊的指南亚马逊是允许这些捆绑产品的定价高于单独销售时的价格的,当然优惠套装顾名思义需要有优惠。通过这样的组合方式,和单独的产品销售对比,可以节省下很多的成本。 


举个例子: 一个产品的单独售价为15美元,卖出5件,总的销售额为75美元,但由于单独销售卖家们需要支付5次的FBA费用,而如果组合销售只需要支付一次,在提高平均销售价格的同时fba成本自然也就减少了。 



7、实际发货数量不要太过饱和 


卖家在发FBA的时候,实际的发货数量不要太过于饱和,通常发货数量可以控制95%左右,因为FBA数量的多少实际上有时候决定了这批货物的仓库分配,且发往不同仓库的成本是要比集中发往同一个仓库低。 



8、合理的配货及拼箱 


卖家可以参照集装箱的容积,根据定单数量来设计包装。比如一个纸箱一般装l2件,但是一只货柜装不下的话,就可以改成一个纸箱装l5件或20件。再根据集装箱内箱尺码设计纸箱的尺码,研究出一种最佳装箱方案,达到一个最理想状态。 



9、最大程度避免分仓 


在同等500公斤货物发往FBA的前提下,发往同一个仓库的物流成本是26元/kg,分仓发往不同仓库的物流成本是28元/kg,同一批货物同一个目的地,物流成本或可节约1000元。

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